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2017年 4月
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あなたの新築住宅が即日完売できない最大の理由。
建売業者さんからの相談で特に多いのが、完成してもすぐに売れない・・・というもの。 即日完売はおろか、完成して半年にもなるのに売れない・・・そんな相談が少なく…
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不動産会社の売上を確実にアップさせる社会的証明とは？
商品を売るとき売主は、お客様の３つの「Not」の壁を乗り越えなければならないと言われています。 ３つの「Not」とは、1. Not Read（読まない）…
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不動産を早く売却するコツは値下げより価値の値上げ！
不動産がすぐに売れないとき、売主が真っ先に考えるのが値下げです。 値下げとは、この物件にはこの価格を頂くだけの価値がありませんでした。だから値下げしてこの物…
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価格競争に巻き込まれない新築分譲住宅のつくり方。
建売業者さんからの相談で多いのが価格に関する相談。なかでも価格競争から抜け出すにはどうしたらいいですか？という相談が最も多いように思います。基本的に、価格は…
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不動産売却、安売りと安さ感の違いとは？
値下げしても売れない・・・そんな物件が増えてきました。今後の不動産市況を予測するとこれから益々その傾向は強まりそうです。そこで覚えておいて欲しいことがあります。…
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不動産広告、インターネット至上主義の落とし穴。
先日、顧問先からこんな相談を受けました。それは、一生懸命、広告しているんだけどなかなか売れない、というもの。従業員２人だけの小さな建売業者さん。社長と専務二人で…
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不動産会社経営の万能薬を探していませんか？
たまに、単発のコンサルティングを依頼されることがあります。多くは、集客に関する相談。「どうしたらもっと集客できるようになりますか？」「こんなやり方で集客している…
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不動産会社の経営者が50代になったらやるべきこと。
売れない不動産会社（建売会社）に共通することのひとつに、社長の年齢があります。 もちろん例外はありますが、たいていは50代以上。ワンマン社長で土地の選定から…
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新築分譲住宅はペルソナマーケティングの時代。
ペルソナマーケティングってご存知ですか？ペルソナとは、データをもとにつくられた架空のお客様のこと。年齢や性別、職業、年収、価値観、ライフスタイルといった細かな要…
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