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2017年 4月
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仕入れに失敗した建売用地、あなたならどうする？
以前、コンサルティングをしたある地方の新築分譲業者さんの話。 社員が不動産業者にのせられてとんでもない土地を仕入れてしまったそうです。 駅からは、歩けな…
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老舗不動産会社の社内改革が進まない本当の理由。
ある地方の不動産会社をコンサルティングしたときのこと。 その不動産会社は、建売住宅から土地分譲、賃貸管理から仲介まで、何でもやっている総合不動産会社。駅前の…
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仔犬に学ぶ、不動産売却の極意とは？
あなたは何か動物を飼っていますか？ わが家は、犬を飼っています。生まれて初めて飼った犬ですがこの犬（ミニチュアシュナウザー）がとにかくかわいい。飼い始めるま…
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不動産集客はキャッチコピーが８割。
私たちのサービスのひとつに売れる販売図面という、販売図面作成サービスがあります。 どうすれば販売図面の反応率を高くできるか、どうすればもっと売りやすくなるの…
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不動産集客はコンテンツ充実型チラシの時代！
「◯◯◯が売れている。という噂は本当です。」 というチラシがありました。これは、ある都心の大規模マンションの第二期予告広告のコピーです。 表面は、…
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中小建売業者は値下げしてはいけない！
「見切り千両」ということばがあります。 株式などの相場で使われる言葉ですが、含み損を抱えた株などに対して損失を拡大させないためにある程度の損を覚悟で売買する…
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売れる建売業者になるには広告の知識が必須です。
営業部隊を持つ建売業者さんと営業部隊を持たない建売業者さん。その違いは、広告戦略に現れてきます。営業部隊を持つ建売業者さんは、自分で集客します。だから、広告しな…
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不動産広告、このひと言で売上が伸びる！?
あなたはテレビ通販が好きですか？ 私は仕事柄、テレビ通販をよく見ます。何しろ、テレビ通販はマーケティングのお手本の宝庫。言葉の使い方、表現の仕方ひとつがとても参…
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即日完売できる建売業者になるために欠かせない習慣。
もしあなたが、本気で即日完売できる建売業者になりたいのなら、これだけは絶対に欠かせないことがあります。それは、購入したお客様への「ヒアリング」です。お客様があな…
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パワービルダーと差別化する超簡単な方法。
以前、コンサルティングをしたある建売業者さんの話。 従業員は社長と社員２名の小さな建売業者さん。年間の販売棟数は、10棟前後。神奈川の郊外で、小さいながらも…
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