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2017年 4月
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正しいオープンハウスのやり方、ご存知ですか？
先日、ある建売業社さんからこんな相談を受けました。 「オープンハウスをしてもお客様が来ないのでそろそろ値下げした方がいいですか？」という相談です。 …
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新築分譲住宅を営業マンに頼らないで売る方法。
先日、ある地方都市で工務店を経営している社長の話しを聞く機会がありました。 関東近郊の小さな地方都市なのですが５店舗ほど展開しているというやり手社長です。も…
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”e-住み替え”誕生物語。
不動産業界に入って32年、独立してすでに24年が経ちました。バブルの到来から崩壊、そして現在の平成不況まで本当にいろんな経験をしてきました。そして今やっと自…
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高額な新築分譲住宅を売るための価格の壁の壊し方。
VOSSというミネラルウォーターを知っていますか？ノルウェーのミネラルウォーターで375mlで450円、800mlで800円という超高級ミネラルウォーターです。…
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なぜあの新築分譲会社はレクサスとプリウスを使い分けるのか？
以前お会いしたある新築分譲会社の社長の話。その新築分譲会社は小さな地方都市にあります。人口10万〜25万人程度の街に、現在５つの店舗を持っているそうです。経…
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その不動産営業、煽りすぎていませんか？
よくテレビで「行列のできる店」のような番組を見かけます。 先日も、わが家の近くのラーメン屋さんが、そんな番組で紹介されていました。新しくできたラーメン屋さん…
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新築住宅分譲、こうすれば条件の悪い区画も値下げしないで売れる！
うちの近くに輸入中古車を販売するショップがあります。輸入中古車といってもベンツ専門店。新型のベンツというより５〜８年落ちの少し古めのベンツが中心という品揃え…
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あなたの知らないオープンハウスの現実。
あなたはオープンハウスに行きますか？ 私は仕事柄オープンハウスにはよく行きます。クライアントさんの現場をはじめ、最近売れているという建売業者さんの現場など、…
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共感の得られる家、共感の得られない家。
以前「バンクルワセ」というテレビ番組がありました。 「バンクルワセ」は、そのジャンルを代表するプロフェッショナルと芸能人が、さまざまな分野で対決し番狂わせを…
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不動産はAIDMAの法則で売れ！
AIDMA（アイドマ）の法則ってご存知ですか？ 1920年代にアメリカの販売、広告で有名なサミュエル・ローランド・ホール氏が提唱した消費者の購買行動のプロセ…
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