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不動産会社経営
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老舗不動産会社の社内改革が進まない本当の理由。
ある地方の不動産会社をコンサルティングしたときのこと。 その不動産会社は、建売住宅から土地分譲、賃貸管理から仲介まで、何でもやっている総合不動産会社。駅前の…
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中小建売業者は値下げしてはいけない！
「見切り千両」ということばがあります。 株式などの相場で使われる言葉ですが、含み損を抱えた株などに対して損失を拡大させないためにある程度の損を覚悟で売買する…
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売れる建売業者になるには広告の知識が必須です。
営業部隊を持つ建売業者さんと営業部隊を持たない建売業者さん。その違いは、広告戦略に現れてきます。営業部隊を持つ建売業者さんは、自分で集客します。だから、広告しな…
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即日完売できる建売業者になるために欠かせない習慣。
もしあなたが、本気で即日完売できる建売業者になりたいのなら、これだけは絶対に欠かせないことがあります。それは、購入したお客様への「ヒアリング」です。お客様があな…
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なぜあの新築分譲会社はレクサスとプリウスを使い分けるのか？
以前お会いしたある新築分譲会社の社長の話。その新築分譲会社は小さな地方都市にあります。人口10万〜25万人程度の街に、現在５つの店舗を持っているそうです。経…
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あなたの知らないオープンハウスの現実。
あなたはオープンハウスに行きますか？ 私は仕事柄オープンハウスにはよく行きます。クライアントさんの現場をはじめ、最近売れているという建売業者さんの現場など、…
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共感の得られる家、共感の得られない家。
以前「バンクルワセ」というテレビ番組がありました。 「バンクルワセ」は、そのジャンルを代表するプロフェッショナルと芸能人が、さまざまな分野で対決し番狂わせを…
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不動産会社の経営に特効薬を求めてはいけません。
不景気になってくると増える質問が、どうすれば売れますか？という質問です。 不景気に限らず、売れない現場を抱えた業者さんでも多いのがこの質問。 もち…
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新築住宅販売は通販会社に学べ！
先日、野菜の宅配を頼んでみました。実は、以前も同じような宅配を利用していたのですが、毎週発注するのが面倒になり途中でやめてしまっていたのです。その後は、近くのス…
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不動産会社経営の万能薬を探していませんか？
たまに、単発のコンサルティングを依頼されることがあります。多くは、集客に関する相談。「どうしたらもっと集客できるようになりますか？」「こんなやり方で集客している…
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