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不動産売却
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不動産が売れない時、仲介手数料手数料６％出しは是か非か？
建売業界には、売れない物件を売るための伝家の宝刀があります。 それが、手数料６％出し。多くの建売業者さんは、どうしても売れない時、この伝家の宝刀を抜きます。…
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これだけで不動産の成約率は上がる！現地案内の準備術。
不動産の営業経験がある建売業者さんならわかると思いますが、お客様を案内する時ほど緊張することはありません。とりわけ、初めての物件を案内する時は、緊張度MAX。事…
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あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか？
先日、FAXDMをやってみました。以前、DMで販売していた商品なのですが、DMだとコストも手間もかかるので簡単にできるFAXDMを試してみたのです。結果は、…
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こうすれば高額な家は売れる！高額な家を売るために絶対に外せないこととは？
多くの建売業者さんが高額な建売住宅は売れないと思っています。 建売業者さんに限らず、仲介業者も同じように高額な物件は売れないと思っています。現状だけ見れば、…
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不動産販売、困った時は人柄で売れ！
以前、ある建売業者さんをコンサルティングした時の話。２棟現場で２棟とも売れ残ってる、販売を開始してかれこれ１年、もう打つ手がわからない、どうしたらいいのだろうか…
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建売会社が「ムダな値下げ」をしないためにやるべき調査とは？
「家を売るのは難しい…」特に、在庫物件で苦労している時ほどそう思うことはありません。仲介業者に相談しても、彼らが言うことはいつも同じ。「価格を下げましょう」…
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不動産売却、トップ営業マンと凡人の違い。
日経MJにルミネのカリスマ店員についての記事が掲載されていました。商業ビルのルミネでは、アパレルや飲食といったテナントの販売員を集めた接客のロールプレイング大会…
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不動産売却、売主にとっての理想的な状態とは？
もし、あなたの物件がいい物件だと思うのに売れない…自信があるのに売れない…のであればその最大の原因は、物件が知られていないことにあるかもしれません。もちろん…
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現地販売会を成功に導く「3回安定10固定の法則」とは？
飲食店を繁盛させるのに利用されている法則に「３回安定、10回固定の法則」というものがあります。 比較的短い期間に3回続けてその店を利用し3回とも満足すればお…
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新築一戸建ては「リンゴ売りの法則」で売れ！
建売業者にとって建売住宅は商品。お客様に売る、大切な商品です。商品であれば本来は、より魅力的に見えるように工夫するのが普通。 繁盛している小売店ならどこ…
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