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西村伴之
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売れないのは価格のせいではありません。売れないのは…
先日、冷蔵庫を買いに行きました。実は、わが家の冷蔵庫は18年前のもの。未だに元気よく働いているのですが、妻曰く「そろそろ限界だし電気代がもったいない」とのことで…
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成功事例に学べ！売れない商品が爆売れした意外な理由。
「おじいちゃんのノート」が爆売れしています。「おじいちゃんのノート」とは、水平開きノートのこと。下町のおじいちゃん職人が作っているから、「おじいちゃんのノート」…
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売れる不動産会社になるためにマーケティングが必要な理由。
私の仕事は、コンサルタント。コンサルタントと言っても様々な分野がありますが、一番得意なのは、マーケティング。マーケティングのコンサルタントとして活用いただいてい…
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経営者必見！あなたはどれだけ社長の仕事してますか？
あなたはリーダーの仕事とマネージャーの仕事の区別ができていますか？７つの習慣という本によれば、マネジメントは「成功のはしごを効率よく登ること」。リーダーシップは…
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「部下を育てるのは難しいなぁ…」と思ったら。
誤解を恐れずに言えば、できる経営者ほど人材育成が下手です（笑）。 理由は簡単。できない人の気持ちがわからないから。 できる人には当たり前のことがで…
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建売住宅販売の新常識！二匹目のドジョウを狙え。
以前コンサルティングした建売業者さんの話。完成してからかれこれ半年。全４棟のうち、売れたのは１棟だけという現場でした。仲介業者の前評判は良かったのですが、蓋を開…
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モノづくりだけじゃダメ！これから売れる建売会社は集客が命。
建売会社など「ものづくり」を生業としている業者さんが苦手なことの一つが集客です。モノは作れるけど、人が集められない。だから、売れない、という負のスパイラルに陥る…
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あなたならどうする？競合より条件の悪い物件の売り方。
真面目な建売業者さんが陥る思考、それは、人は合理的に判断するという思考です。実は、これは大きな間違い。人は合理的には判断しません。では、何で判断するか？ 感情で…
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不動産経営者注目！あの伝説の工務店が犯した失敗とは？
ある地方に伝説の工務店があります。今から16年前に社長一人ではじめた工務店。ローコスト住宅を引っさげてあっという間に地域一番店に。その期間は、わずか２、３年…
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これだけでOK！ライバル業者に打ち勝つ戦略の立て方。
コンサルティングをしているとよく質問されるのが、「ライバルに勝つにはどうしたらいいでしょうか？」という質問です。とりわけ、ライバルが強敵であればあるほど、この質…
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