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不動産売却
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旭山動物園に学ぶ、建売住宅は行動展示で売れ！
動物園といえば、真っ先に思い浮かべるのは上野動物園、というのは昔の話。今や動物園といえば、北海道の旭山動物園を思い浮かべる人も多いといいます。そんな旭山動物…
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新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。
あなたの物件が売れるかどうかは基本的には４つの力で決まります。それが、商品力、価格力、販売力、流通力。どんな商品を、いくらで、誰が、どんな経路で販売するか。…
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売れない建売住宅は第一印象に賭けろ！
売れない完成物件を売るには、ちょっとしたコツがあります。とても簡単で効果抜群なのですが、ほとんどの建売業者さんはやりません。今日は、それをご紹介しましょう。…
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話し下手な営業マンの成約率を高めるとっておきの方法とは？
見込み客を獲得するにはお金がかかります。新聞の折り込みチラシで見込み客をひとり獲得するには、最低でも5〜10万円のコストがかかると言われています。しかも、そ…
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不動産売却、売れないオーラ出してませんか？
もし、商品が同じだとしたらあなたは流行っている店で買いますか？それとも、流行っていない店で買いますか？商品自体は同じですから、流行っている店で買おうが、流行って…
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不動産販売における重要な非必需品とは？
ビジネスにおいて成功をもたらすものは、商品に関わるものだけではありません。商品以外のものを極めるだけで、ビジネスが成功することはよくあります。 あなたは…
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不動産販売の成約率を上げたいならこれを伝えろ！
「集客はできたのに成約しない・・・」「内覧は多いのに決まらない・・・」よくあることです。 では、なぜ集客や内覧が多いのに決まらないのでしょう？それは…
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売れ筋じゃない物件を即決物件に変えるコツ。
先日、あるリノベーションマンションを見てきました。クライアントが新しく購入した販売用の中古マンションです。物件自体は、ごくごく普通のマンション。築15年ほどの中…
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一筋縄では売れない新築分譲住宅の売り方。
以前、ある建売業者さんをコンサルティングした時の話。その物件は、環状８号線からわずか数十メートルという場所にありました。環八沿いではないものの、車の騒音は環八沿…
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あなたは住宅選びの本質を突くこの質問に答えられますか？
私が新人営業マンだった頃、あるお客様からこんな質問をされたことがあります。それは「私がこの家を買うメリットって何ですか？」という質問です。ストレートな質問で…
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