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2017年 6月
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これからの不動産会社経営は悲観主義で考えろ！
コンサルティングの現場でよく感じることのひとつが、時代認識の差です。 私は悲観的、多くの建売業者さんは楽観的だからです。 バブル崩壊、リーマンショ…
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新築分譲住宅、チラシは7回撒け！の理由。
ザイオンス効果って、ご存知ですか？1968年、アメリカの心理学者ザイオンスは、接触回数と親近感の関係を調べるために、大学生を対象に次にような実験を行いました。…
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アート引越センターに学ぶ、ヒット商品が売れた本当の理由。
先日、TVを見ていたらアート引越しセンターのCMが流れていました。アート引越しセンターといえば、私たちコンサルタントにとっては話題の宝庫。様々な事例を提供してく…
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あなたの建売住宅、まぐれで売れていませんか？
プロ野球の野村克也元監督は、「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」という言葉をよく使います。すなわち、負けるときは負けるべくして負けたということです…
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建売住宅販売はモノからヒトの時代へ。
建売業界が抱える問題のひとつに、「お客様の声を聞かない」ということがあります。購入した人が、なぜあなたの物件を選んだのか？という大事な部分を聞かないというこ…
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建売会社の社長の常識は世間の非常識！？
人間とは不思議なもので、いつの間にか自分の常識が世間の常識だと思ってしまいます。例えば、年収。稼いでいる建売会社の社長さんは、周りも同じような生活レベルの人が多…
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いつまでワンマン経営を続けますか？
建売業者さんにはワンマン経営の会社が多い。建売業界に限らず中小企業には多いのですが、もしあなたが会社をもっと発展させたい、経営を安定させたいと考えているならワン…
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「お客様の声」を信用するな！？
「お客様の声を聞きなさい」とよく言われます。実際、私もクライアントさんには口が酸っぱくなるほどこのことを言います。理由は簡単。「お客様が何を求めているか？」がわ…
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お金をかけずに物件の魅力を２割増しで伝える方法。
以前ある人が、引き込まれる話と引き込まれない話の違いについて語っていました。その人によれば、引き込まれる話とは「もっと聞いてみたい」「聞いていて心地がいい」と思…
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知らないでは済まされない！あなたの物件が売れた本当の理由。
以前から気になっていた建売住宅が完売しました。そこそこの激選区に登場した建売住宅。総戸数は３戸ほどの小さな建売住宅ですが、価格は決して安くありません。競合と比べ…
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