成約率80％を叩き出す”魔法の公式”とは？
もし、案内したお客様を80％の確率で成約に導くことができる魔法の公式があるとしたら、 あなたはそのノウハウを知りたいと思いませんか？実は、これまで秘伝中の秘として、一部のVIPクライアントにしか伝えてこなかった魔法のセールス＆ マーケティングテクニックを実践で学べる研修プログラムを提供することにしました。
実をいうと、私たち人間には、“この順番で情報を伝えられると行動せざるを得ない”という本能的な心理メカニズムがあります。今回の研修プログラムでお伝えする魔法の公式は、この心理メカニズムをひも解き、それを具体的なセールスに落とし込めるようにした“売らずに売るセールスの極意”です。
この魔法のセールスの公式を実践すると、一体どんな結果を手にできるのでしょうか？ 実践者から寄せられたその成果報告の一部をご紹介すると…
セールスに対する概念が180度変わりました。本当に売り込まないで売ることができるんですね。 今のところ5件案内して３件の成約ですが慣れれば100％も夢じゃないと思います。 杉並区 石田様
営業は全くやったことがなかったので、正直、不安でした。でも、教えられた通りやっただけで いつの間にか契約できていたのでビックリです。この調子で頑張ります。 横浜市 小林様
営業は説得することだと思っていましたが、その考えが間違っていたということに気付かされました。 今はお客様と面談するのが楽しみで仕方ありません。 川崎市 渡辺様
今月は3件案内して2件契約が取れました。契約率が大幅にアップしたことはもちろん嬉しいですが、 それ以上に、案内する物件の数が激減したことが驚きです。 名古屋市 山口様
成約率は半年で2倍以上になりました。以前のような売り込み一辺倒の営業をしなくていいので とにかく精神的に楽です。これなら押しの弱い私でも続けられそうです。 横浜市 西田様
不動産仲介会社向け「高確率住宅セールス法 」開発者紹介
不動産マーケティングコンサルタント 西村伴之
1962 年生まれ。立命館大学法学部卒業。卒業後はマンション分譲最大手に就職、 営業を学ぶ。その後、海外不動産業務に従事。ハワイ、マイアミ、ニューヨークの コンドミニアムをはじめアトランタのホテル売買等を手がける。バブル崩壊後は国内 の不動産仲介業務に従事。大手不動産会社を経て平成5年独立。2000年、不動産業界 初となる仲介手半額の不動産情報サイト“e-住み替え”を立ち上げる。
“e-住み替え”は業界初の仲介手数料半額サービスをはじめ、購入物件の建物診断を行 う一級建築士派遣サービスなど数々の独自サービスを提供。今までの不動産業界の常 識を打ち破る画期的なサイトとして各種マスコミに紹介され一躍人気サイトに。わずか1年で会員数4,000名超、メルマガ購読者6,000名超という人気サイトに成長させた。 現在はそれらの経験を活かして不動産マーケティング研究所を主宰。不動産会社・建売会社向けのセールスセミナーや、マーケティングコンサルティングを行っている。 著書に「こうすれば住宅ローンが10年で返済できる」がある。
なぜ、ただアドバイスするだけでスルスル売れてしまうのか？
はじめまして。この研修プログラムを開発した不動産マーケティング研究所の西村伴之です。 冒頭でお話しした通り、この研修プログラムでは、まったく売り込むことなく、成約率80％を実現する住宅セールスの極意を余すところなくお伝えします。
とはいえ・・・全く売り込むことなく、なぜ、そんなに高い確率で売れるのか？ あなたはそう疑問に思っているのではないでしょうか。実は、売り込みなどしなくても、“あること”を適切に実行すると、成約率80％というとんでもなく高い数字を実現することが可能になるのです。
そのあることとは何か？それは“アドバイス”です。売り込みなどしなくても、適切なターゲットに、適切なアドバイスを、適切な順番ですることで、成約率80％という圧倒的な成果を手にすることができるのです。
どういうことかと言うと、実は人間の心理というのは不思議なもので、同じ情報でも、伝える相手、伝える順番次第で、売り込みに聞こえたり、アドバイスに聞こえたり、全く別物になってしまうという特性があるのです。
しかし、たいていの営業マンは人間心理のプロではないのでこの事実に気づいていません。 そして日々、セールスの現場で売上アップのチャンスを自ら逃してしまっているのです。 そこで今回あなたには、この問題を根本から解決すべく、アドバイスするだけで勝手に売れてしまうセールステクニックと最適な見込み客を集める集客方法を余すところなくお伝えします。
相場より高くても満額で”スルっ”と売れるようになります。
さらに、大事なことをお伝えします。 この魔法の公式にのっとってセールスができるようになると、物件の価格が少々高くてもお客様から値引きを懇願されることなく”満額”で売れるようになります。理由はカンタンです。魔法の公式にのっとってセー ルスをすると、お客様と営業マンの関係が、「先生」と「生徒」、「医者」と「患者」のような関係になるからです。そのため、患者が医者の請求額に文句を言わないように、お客様は営業マンの提示する価格に素直に応じるようになるのです。つまり、このノウハウは、従来の「お願い営業」から営業マンを解放し、営業マンとお客様の関係を「師弟関係」にできるノウハウなのです。
では、現実的にどれだけ売上アップするのか？
今回の研修プログラムで知り得たノウハウによって、あなたはどの程度のリターンを受け取ることができるのか？これについてお伝えします。参加者によって知識や経験、あるいは販売する物件の価格は異なります。なので、人にもよるでしょうが、よくあるケースとしては、現状の成約率が2倍程度にアップするということは、ごく普通に起こります。 成約率が2倍になるということは、当然、売上も2倍になるということです。
もちろん、成約率が2倍になっても広告宣伝費は変わりませんから、成約率の上昇に合わせて広告宣伝費を増やせば売上は更に伸びます。また、このプログラムを実践すると紹介が激増します。お客様自身の満足度が高くなるので自発的な紹介が増えるのはもちろん、営業マン自身も自信を持って紹介を依頼することができるので必然的に紹介が増えるのです。
リターンは売上アップだけではありません。このプログラムのもう一つの肝（キモ）は、売り込まないで売れるセールステクニックだということです。そのため、営業マンにストレスがかかりません。つまり、営業マンの離職率が下がるということです。なので、営業マンを採用するための広告宣伝費や、採用したものの 売上が上がらず退職していく営業マンの給与や経費が大幅に削減できます。
その上、このプログラムは営業未経験者でもすぐにマスターできるのが特徴です。 むしろ、過去の不動産営業を知らない人の方が、上達が早いのが現実です。そのため、高額な給料を要求するトップセールスや、中途採用は必要ありません。女性や新卒、営業未経験者でも十分、即戦力になるのでローコストで不動産会社を経営できるようになります。
まずは、無料コンサルティングをお申し込みください。
本来であれば、どのような研修プログラムなのか、もっと詳しく説明すべきですが、手紙では十分伝えられ ません。ですから、真剣に売上アップをお考えの方に無料コンサルティングをご用意しました。
私がどのようにして成約率80％を実現しているのか、今までのセールステクニックや集客方法と何が違うのか、やるべき価値があるのか、無料コンサルティングで判断してください。ただし、このノウハウ は一部のVIPクライアントにしか伝えてこなかった秘伝中の秘です。人数を増やし過ぎて内容が薄まることだけはしたくありません。ですから、今回は先着4社だけとさせていただきます。
最後に、一つだけお断りしたいことがあります。 非常に大きな効果が期待できる研修プログラムですが、私としては本気の経営者を応援したいと思って ノウハウを公開するつもりです。ですから下記に該当する方は大変恐縮ですが申し込みをご遠慮ください。
◉ノウハウを学ぶだけで実践しない人、単なる興味本位の人
◉新しい考えを素直に受け入れられない人、過去の成功体験に囚われている人
これらの項目をご覧になり、あなたが全ての項目に該当しないのであれば、そして、本気で売上アップに挑戦したい、そう思われるのであれば、ぜひ無料コンサルティングをお申し込みください。
あなたの前には２つの道があります。
ひとつは、ここに書いてあることは全て忘れて今までのやり方でビジネスを続ける道です。 今の成約率、今の売上で満足できるなら、それも一つの決断です。
もうひとつは、売り込みゼロで不動産が売れる！高確率住宅セールスに取り組む道です。同業者中トップレベルの成約率とマーケティングテクニックを身に付けることで、ライバルと競合しない客層で成約率80%の独占市場を築くことができます。
どちらを選ぶかは、あなた次第です。しかし、どちらが賢い選択かはあなたもわかっているはずです。 賢い選択をしてください。今、ここでの選択がこれからのあなたの会社の将来を決めます。
あなたのお申込みを心からお待ちしています。
不動産マーケティング研究所 代表 西村伴之
追伸、「明日でいいや」と先延ばしにしないでください。無料コンサルティングを受けられるのは4社だけです。この機会を逃さないよう、今すぐお申込みください。
