仔犬に学ぶ、不動産売却の極意とは?

不動産売却

仔犬に学ぶ、不動産売却の極意とは?

あなたは何か動物を飼っていますか?
わが家は、犬を飼っています。生まれて初めて飼った犬ですがこの犬(ミニチュアシュナウザー)がとにかくかわいい。飼い始めるまでは犬を溺愛している人を見るとバカじゃないと思っていたのですが今ではすっかり自分がその状態。親バカならぬ犬バカです。

時々、なぜこんなにこの犬はかわいいんだろう?と考えることがあります。何をするでもなく一日中ずーっと寝ているだけ。言葉をはなすわけでもなく何か芸をするわけでもない。ただ、そこにいるだけなのに無性にかわいいのです。

でも、可愛がられるには可愛がられる理由があるはず。そこで考えてみました。犬が可愛がられる理由を。それは、犬が可愛い顔をしているからではありません。可愛い仕草をするからでもありません。犬が買主を大好きだからです。

買主が帰ってくると全力疾走で玄関まで迎えにくる。リードを持つと散歩だと思って興奮しまくる。買主が座っているとそばによってきて身体をちょこっとくっつける。とにかくいたるところで買主に対して大好きモードを発揮してくれるからです。つまり、犬が買主のことが大好きだから買主も犬が大好きになるのです。

これはそのままあなたのビジネスにも応用できます。
お客様にあなたの物件を大好きになってもらうには、あなたの物件から先にお客様に対して大好きオーラを発信すること。口に出して言う必要はありませんが態度にあらわすことは必要です。

では、どうすれば態度にあらわすことができるか?
完成物件なら、まずは室内の掃除。できることなら、家具や装飾品で物件を飾るのが理想です。基本は、大切な人をもてなすという態度。彼女をはじめて自宅に招くような、そんな態度で物件を掃除したり飾ったりすることで大好きオーラは発信できます。

あなたの物件は、お客様に対してどんな態度で接していますか?
買ってくれるかくれないかは別として見てくれたすべてのお客様に好印象を与える、こちらの熱意が伝わる、そんな物件にしておくことが大切ですよ。

 

ピックアップ記事

  1. 売れ続ける建売業者になるためにやるべきこととは?
  2. あなたの不動産会社、失敗から学んでいますか?
  3. 不動産業界は広告掲載禁止を続けるべきか?
  4. 建売業者は売れた理由に執着しろ!
  5. 中小の新築分譲会社はフレッシュネスバーガーを目指せ!

関連記事

  1. お金をかけずに不動産を売る究極のテクニックとは?

    不動産マーケティング

    お金をかけずに不動産を売る究極のテクニックとは?

    先日、妻が風邪をひいてドラッグストアに行ったときの話。仕事から帰ってき…

  2. 弱点のある不動産の売り方。

    不動産売却

    あなたにもできる!弱点のある不動産の売り方。

    新築住宅を分譲していると弱点のある物件を仕入れることもあります。日当た…

  3. 購買心理で考える、売れるオープンハウスの開き方。

    不動産売却

    購買心理で考える、売れるオープンハウスの開き方。

    お客様の購買心理というのは不思議なもの。 全然買う気がなかったのに…

  4. あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?

    不動産売却

    あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?

    先日、FAXDMをやってみました。以前、DMで販売していた商品なのです…

  5. 不動産売却はインターネットに頼ってはいけない!

    不動産マーケティング

    不動産売却はインターネットに頼ってはいけない!

    先日、あるインターネット関連の会社から電話がありました。内容は、インタ…

  6. あなたは住宅選びの本質を突くこの質問に答えられますか?

    不動産売却

    あなたは住宅選びの本質を突くこの質問に答えられますか?

    私が新人営業マンだった頃、あるお客様からこんな質問をされたことがありま…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 売れない不動産情報を生き返らせる方法。
  2. 今すぐできる!新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。
  3. 広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。

おすすめの記事

  1. 新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。
  2. 不動産会社経営の万能薬を探していませんか?
  3. 不動産業界に異業種から「黒船」がやって来た!
  4. 建売会社はマンション客を狙え!
  5. 不動産売却、売れないオーラ出してませんか?
  1. 一筋縄では売れない新築分譲住宅の売り方。

    不動産売却

    一筋縄では売れない新築分譲住宅の売り方。
  2. 不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。

    不動産会社経営

    不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。
  3. あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?

    不動産売却

    あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?
  4. 不動産はAIDMAの法則で売れ!

    不動産マーケティング

    不動産はAIDMAの法則で売れ!
  5. こうすればもっと簡単に売れる建売住宅ができる!

    不動産マーケティング

    こうすればもっと簡単に売れる建売住宅ができる!
PAGE TOP