いつも売れてる建売会社は何が違うのか?

不動産会社経営

いつも売れてる建売会社は何が違うのか?

建売業者さんにお会いすると、最初に聞くことがあります。

それは、売れてますか?という質問。

おかげさまで売れてます、という業者さんもいれば、最近は厳しいですね・・・という業者さんもいらっしゃいます。面白いのは、景気が良くても悪くても、売れてます、という業者さんがいること。

震災やリーマンショックなど大きな災害や経済変動がある場合は別ですが、そうでない場合は、ある一定の割合で売れてるという業者さんがいるということ。景気に関係なく売れているという業者さんが存在するということです。

そんな時、コンサルタントが考えるのは、売れてる建売業者さんと売れてない建売業者さんの違い。地域、価格、建物、売り方、等々。そうすると、売れている建売業者さんの共通点が見えてきます。

最近の傾向は、価格帯。
都内にしろ、郊外にしろ、やはり低価格帯は強いということです。ただ、低価格帯といっても絶対価格が低価格ということではありません。郊外なら2,000万円台、都内なら4,000万円台〜5,000万円台前半。一時取得層用の物件がやはり強い傾向にあります。そのため、どちらも土地の面積はあまり広くありません。都内なら狭小地と呼ばれるような物件になります。

もちろん、狭小地で低価格なら売れるのかというと、そうではありません。同じような条件の物件を売っているのに、売れてない業者さんもたくさんあります。これもその違いを分析すると、興味深いものがあります。

それは、営業力。
営業マンもしくは仕入れ担当者が積極的に仲介業者に売り込みに行っているかどうかという点です。仕入れ物件を探しながら自社の販売物件を紹介しに行く。これが日常的に行われている会社はやはり強い。それに対して、土地を仕入れて建てるだけという建売業者さんは、やはり景気に左右されやすい傾向にあります。

大切なことは、売れ筋を捉えているかということ。そして、自社物件をちゃんと営業しているかということ。会社に居て、誰かが売ってくれるのを待っている、それでは売れ続ける会社にはなれません。

必要なのは、こちらから売り込むこと。売るための行動を起こすことです。

あなたの会社はどうですか?
積極的に行動してますか?

まずは、できることからはじめましょう。
小さな一歩も続ければ大きな一歩になりますよ。

 

ピックアップ記事

  1. 「部下を育てるのは難しいなぁ…」と思ったら。
  2. 中小不動産会社はトップダウンを徹底しろ!
  3. あなたの提供する不動産情報はお客様が望む不動産情報ですか?
  4. 不動産販売、困った時は人柄で売れ!
  5. あなたの知らない建売業界の不都合な未来。

関連記事

  1. 売れる建売住宅はインテリアコーディネーターがポイント。

    不動産会社経営

    売れる建売住宅はインテリアコーディネーターがポイント。

    意外と知られていませんが、売れる建売住宅をつくる上で欠かせないものがあ…

  2. 不動産会社の経営者必見!星野リゾートの成功の素とは?

    不動産会社経営

    不動産会社の経営者必見!星野リゾート成功の素とは?

    以前、本は読むものではない。本は使うものだ。本に書いてあることをそのま…

  3. 不動産会社の経営者が50代になったらやるべきこと。

    不動産会社経営

    不動産会社の経営者が50代になったらやるべきこと。

    売れない不動産会社(建売会社)に共通することのひとつに、社長の年齢があ…

  4. 中小建売業者を狙うホームページ制作業者にご用心。

    不動産会社経営

    中小建売業者を狙うホームページ制作会社にご用心。

    最近、建売業者さんからホームページ制作について相談されることが増えまし…

  5. あなたの建売住宅が売れない意外な理由。

    不動産会社経営

    あなたの建売住宅が売れない意外な理由。

    多くの建売業者さんは、売れないとその原因を物件に求めます。価格が高いか…

  6. 建売会社のホームページのつくり方。

    不動産会社経営

    建売会社がホームページをつくる前に考えるべきこと。

    最近、ホームページの相談を受けることが増えています。 今までホーム…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

おすすめの記事

  1. 売れる建売業者になるには広告の知識が必須です。
  2. 成約率を上げたいなら即実践!購買意欲が高まる雑貨の使い方。
  3. あなたの知らない建売業界の不都合な未来。
  4. 経営者必見!あなたはどれだけ社長の仕事してますか?
  5. 不動産会社を成長させるために社長がやってはいけないこと。
  1. お金をかけずに物件も魅力を2割増しにする方法。

    不動産マーケティング

    お金をかけずに物件の魅力を2割増しで伝える方法。
  2. あなたの不動産広告の知識は30年前より進化してますか?

    不動産広告

    あなたの不動産広告の知識、30年前より進化してますか?
  3. 老舗不動産会社の社内改革が進まない理由。

    不動産会社経営

    老舗不動産会社の社内改革が進まない本当の理由。
  4. ジャパネットに学ぶ!売れる建売会社になるための3つのポイント。

    不動産マーケティング

    ジャパネットに学ぶ!売れる建売会社になるための3つのポイント。
  5. できる不動産会社の社長はココが違う!

    不動産会社経営

    できる不動産会社の社長はココが違う!
PAGE TOP