不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。

不動産会社経営

不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。

家を売るのは難しい、そう考えている経営者や営業マンは少なくありません。

ましてや、相場より価格の高い物件や付加価値の高い物件を売る場合は尚更。価格勝負できないのでより一層難しいと感じてしまいます。もちろんこれは住宅業界に限ったことではありません。他の業界も同じ。価格勝負できない商品の販売には苦労している人がたくさんいます。

その一方で、高額商品を苦もなく売る人がいます。詐欺師まがいの人ではありません。紹介客に売るという方法でもありません。見ず知らずに人に言い値で売れる人です。

誰だと思います?

そう、お医者さんです。
医者に限らず高度な専門知識を持った人は、高額商品であろうとなかろうと、価格競争に巻き込まれることはありません。いつもその人の言い値で売れるのです。

これをセールスの世界では、師弟関係をつくれ!といいます。
先生と生徒、医者と患者、営業マンとお客様がそんな関係が築けたら価格競争から抜け出せます。

それをわかっているかどうか。
それをわかって努力しているかどうかでこれからのあなたの人生は大きく変わります。

今すぐ専門家にはなれません。
しかし、今から専門家になる道を歩まなければ決して専門家にはなれません。

専門家にならなければ、いつもあなたとお客様との関係は、お客様>あなた。
お客様の顔色を伺いながら、ストレスを溜めながら働く毎日から抜け出すことはできません。

そうはいっても専門家になるのは大変と思っている人もいるでしょう。しかし、専門家になるのは決して難しくありません。一日に1時間だけ勉強する時間をつくればいいだけ。朝、少しだけ早く起きればいいのです。

アール・ナイチンゲールという人がこんなことを言っています。

「ある分野の本を1時間読んで、それを5年続ければ、その分野のエキスパートになれるだろう。
 7年続ければ世界レベルに到達できる」

私たちは住宅の販売ですから、世界的なレベルの専門知識は必要ありません。だとすると、数年勉強するだけでかなりのレベルの専門家にはなれます。ましてやライバルらしいライバルがいないこの業界。少し努力すれば成果はすぐに表れます。

地味な方法ですが、だからこそ一旦身につけたると長く活用できるもの。
あなたも将来に向けてチャレンジしてみてはいかがですか。
間違いない方法です。

 

 

ピックアップ記事

  1. できる不動産会社の社長はココが違う!
  2. 知らないでは済まされない!あなたの物件が売れた本当の理由。
  3. 新築住宅販売は通販会社に学べ!
  4. こうすればもっと簡単に売れる建売住宅ができる!
  5. こうすれば新築分譲住宅の契約率はもっと上がる!

関連記事

  1. あなたの不動産会社、失敗から学んでいますか?

    不動産会社経営

    あなたの不動産会社、失敗から学んでいますか?

    あなたは、売れる現場と、売れ残る現場の違いがわかりますか?同じ売主が、…

  2. ムダな求人広告を使わないで不動産会社に優秀な人材を集める方法。

    不動産会社経営

    ムダな求人広告を使わないで不動産会社に優秀な人材を集める方法。

    最近、人材採用についての相談が多い。一人社長の不動産会社は、従業員を採…

  3. 離職率の高い不動産会社の社長へ。

    不動産会社経営

    離職率の高い不動産会社の社長へ。

    先日、ある顧問先の社長さんから社員さんの書いたレポートを見せられました…

  4. 不動産経営者必読!正しい社員の叱り方。

    不動産会社経営

    不動産経営者必読!正しい社員の叱り方。

    経営者からよく聞かれる質問に、社員はどうしたら変えることができますか?…

  5. これからの不動産会社経営は悲観主義で考えろ!

    不動産会社経営

    これからの不動産会社経営は悲観主義で考えろ!

    コンサルティングの現場でよく感じることのひとつが、時代認識の差です。…

  6. あなたの建売住宅が売れない意外な理由。

    不動産会社経営

    あなたの建売住宅が売れない意外な理由。

    多くの建売業者さんは、売れないとその原因を物件に求めます。価格が高いか…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 売れない不動産情報を生き返らせる方法。
  2. 今すぐできる!新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。
  3. 広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。

おすすめの記事

  1. 売れ続ける建売業者になるためにやるべきこととは?
  2. なぜ社長好みの家をつくってはいけないのか?
  3. あなたの売出現場、こんな状態になっていませんか?
  4. こうすればもっと簡単に売れる建売住宅ができる!
  5. ”e-住み替え”誕生物語。
  1. 弱点のある不動産の売り方。

    不動産売却

    あなたにもできる!弱点のある不動産の売り方。
  2. あなたの不動産会社に優秀な人材が集まらない意外な理由。

    不動産会社経営

    あなたの不動産会社に優秀な人材が集まらない意外な理由。
  3. 不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。

    不動産広告

    不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。
  4. 儲かる建売会社へ体質改善しませんか?

    不動産マーケティング

    儲かる建売会社へ体質改善しませんか?
  5. 残念!こんな不動産の値下げは失敗する。

    不動産マーケティング

    残念!こんな不動産の値下げは失敗する。
PAGE TOP