ホストの法則

不動産マーケティング

売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。

先日、ある人からなぜホストはモテるのか、という話を聞きました。
その人によれば、ホストがモテる理由はひとつ。ホストを好きになるタイプの女性を狙っているからだといいます。つまり、ホスト好きになる職業、性格、タイプの女性にターゲットを絞っているということ。ホスト=モテるというイメージがありますが、それは誰にでもモテるということではなく、ある特定の人にモテるということだそうです。

実際、ナンバーワンホストという人をたまにテレビで見かけますが、決して俳優のようにカッコイイ人ばかりではありません。話がうまい、まめである、など本人なりの努力はあるのでしょうが、ダメな人にはダメというのは現実でしょう。誰からもモテるホストはいません。ナンバーワンホストは、自分のことを好きになるタイプをよく知っている。そして、そのタイプの人がよろこぶことを知っている。だから、ナンバーワンになれるというのです。

実は、これはマーケティングの鉄則。建売業界でも通用する基本です。だから、あなたの建売住宅をモテるようにするには、ターゲットを絞ることが重要。あなたの建売住宅はどんなお客様に好かれるのか、それを知ることが大切です。そのためにすべきことは、まず最初にどんな人に好きになってもらいたいのか、客層を決めること。そして、その客層のよろこぶことをピックアップすることです。

ピックアップの方法は、狙った客層が読みそうな本や雑誌を調査すると簡単にできます。それと、これが一番簡単な方法ですが狙った客層が買いそうな家具屋さんに行って、どんな家具を買うのか確かめることです。狙ったお客様がニトリで家具を買う人なのか、IKEAで家具を買う人なのか、それとも高級な家具店で家具を買う人なのか、によって建物のイメージは大きく変わってきます。

それがわかると最初からターゲットとする客層にマッチした建物がつくれるということ。お客様がよろこぶ雰囲気を先回りしてつくれるということです。そうすれば、ホストと同じように狙ったターゲットだけにモテる家をつくることができるのです。大切なことは、ターゲットを絞ること。そして絞ったターゲットのよろこびそうなことをしっかり調査して、先回りして準備すること。これだけ。

あなたの建売住宅は、多くの人をターゲットにしていませんか?
誰からもモテようとすると結局、誰からもモテなくなります。
そこのところくれぐれもご注意ください。

 

ピックアップ記事

  1. 不動産営業、お客様の感情を刺激する手っ取り早い方法とは?
  2. あなたの不動産会社、失敗から学んでいますか?
  3. Nespressoに学ぶ!建売住宅の魅力を60%上げる方法。
  4. 不動産経営者は知らない!あなたの物件が売れた本当の理由。
  5. 反響を2倍に増やす!不動産広告の3つのポイント。

関連記事

  1. 売れる不動産の極意はセブンカフェで学べ!

    不動産マーケティング

    売れる不動産の極意はセブンカフェで学べ!

    セブンイレブンのコーヒーが買いやすくなったと話題になっています。 …

  2. 成功事例に学べ!売れない商品が爆売れした意外な理由。

    不動産マーケティング

    成功事例に学べ!売れない商品が爆売れした意外な理由。

    「おじいちゃんのノート」が爆売れしています。「おじいちゃんのノート」と…

  3. 売れる新築一戸建てをつくるための女ゴコロの掴み方。

    不動産マーケティング

    売れる新築一戸建てをつくるための女ゴコロの掴み方。

    先日、ある有名なコンサルタントが経営者を集めて面白いセミナーを開催しま…

  4. これさえ抑えれば建売住宅を売るのはカンタンです!?

    不動産マーケティング

    これさえ抑えれば、建売住宅を売るのはカンタンです!?

    建売住宅を売るのは難しい・・・と普通の人は思っています。実際、建売業者…

  5. 本当の理由

    不動産マーケティング

    知らないでは済まされない!あなたの物件が売れた本当の理由。

    以前から気になっていた建売住宅が完売しました。そこそこの激選区に登場し…

  6. これだけ知れば大丈夫!売れる建売住宅をつくる公式とは?

    不動産マーケティング

    これだけ知れば大丈夫!売れる建売住宅をつくる公式とは?

    建売住宅に限らず商品が売れるかどうかは需要と供給で決まります。…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

おすすめの記事

  1. 売れない不動産がなくなる!?コンサルタント思考法。
  2. 中小不動産会社はトップダウンを徹底しろ!
  3. 建売会社経営、ビジネスとギャンブルの違い。
  4. あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?
  5. 「何であんな物件が売れるんだ…」と嘆く真面目な建売業者さんへ…
  1. 値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイントとは?

    不動産マーケティング

    値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイント。
  2. 今すぐ客だけを引き寄せる不動産広告とは?

    不動産広告

    今すぐ客だけを引き寄せる不動産広告とは?
  3. あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。

    不動産マーケティング

    あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。
  4. あなたの不動産会社が停滞している根本的な理由。

    不動産会社経営

    あなたの不動産会社が停滞している根本的な理由。
  5. 新築分譲住宅、チラシは7回撒け!の理由。

    不動産広告

    新築分譲住宅、チラシは7回撒け!の理由。
PAGE TOP